쿠팡] Director, Account Management (Eats B2B)

• 주요 고객사 영업 전략 수립 및 실행

• B2B 주요 고객사 관리 및 성장 전략 수립
• 고객별 맞춤형 영업/서비스 제안 및 계약 체결
• 업셀링, 크로스셀링을 통한 매출 및 손익 극대화
• 고객사 관리 (Account Management)

• 주요 의사결정자 및 이해관계자와의 장기적 관계 구축
• 고객 니즈를 분석하고 최적의 솔루션 제공
• 고객 만족도 제고 및 재계약/갱신 관리
• 성과 관리 및 팀 리딩

• B2B 세일즈 팀 운영 및 목표 달성 관리
• 팀원 코칭 및 세일즈 역량 강화
• 영업 지표 및 KPI 기반 성과 분석 및 개선
• 내부 협업 및 사업 성장 기여

• Product, Operations, Marketing 등 내부 조직과 협업하여 고객 맞춤형 서비스 제공
• 신규 영업 기회 발굴 및 사업 성장에 기여

• 12년 이상 경력 보유, 이 중 B2B 영업/관리 경험 7년 이상
• 고객 중심적 사고와 뛰어난 협상커뮤니케이션 스킬 보유한 분
• 동시 진행되는 다양한 프로젝트를 우선순위에 맞춰 관리할 수 있는 분
• 기존 프로세스나 정책을 지속적으로 개선하고 성장하는데 열정이 있으신 분
• 유관 부서와의 원활한 협업 및 커뮤니케이션 스킬을 보유한 분
• 대기업 또는 주요 고객 대상 계약/파트너십/매출 성장 경험

• 이커머스 / 퀵커머스 / O2O / 플랫폼 기업 영업 경험 있는 분
• 스타트업/스케일업 환경에서 고속 성장 및 성과 창출 경험 있는 분
• Delivery 분야 관련 경험이 있으신 분
• 영어 또는 기타 외국어 비즈니스 커뮤니케이션 능통한 분

• 전형 절차

• 서류전형 - 전화면접 - 대면(화상)면접 - 최종 합격
• 전형절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
• 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별 안내 드립니다.

• 참고 사항

• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
• 취업 보호 대상자(보훈대상자, 장애인 등)는 관련 법률에 따라 채용우대를 받을 수 있습니다.
• 직급과 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.
• 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.
• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함한다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.

• 쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다.

• 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종 합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.
• 위2항 본문에 따라 채용 서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용 서류 반환 청구서 [채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제 3 호 서식]를 작성하여 이메일 (

• 단, 위 1항 내지 4항의 내용은 대한민국의 노동 관계 법령이 적용되는 경우에만 적용됩니다. 그 이외의 경우에는 적용되지 않습니다.

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